След дипломиране по управление на продажбите

Следдипломирането в управлението на продажбите е като приоритет глобален инструмент в услуга на различаващо се представяне.

Тази програма подчертава цял набор от стратегически и оперативни измерения, които, когато се прилагат правилно на практика, представляват адекватна подкрепа за отговор на силно конкурентните и все по-взискателни пазари.

Техническите и практически особености на някои критични области за успех във функцията могат да бъдат забелязани само чрез опита, осигурен от активните и интерактивни педагогически методологии и практики, които са част от тази програма.

Факултетът обединява набор от теоретично-практически умения на високо ниво, базирани на богат опит от бизнес живота и солидна академична подготовка, които заедно дават възможност за оптимизиране на учебния процес.

Защо следдипломна степен по управление на продажбите?

Глобален поглед върху управлението на ефективността на продажбите

Той осигурява глобален поглед върху управлението на резултатите от продажбите с цел оптимизиране на вземането на решения.

Теми за търговско управление

Той задълбочава основните теми на търговския мениджмънт, като се организира в три основни направления: Продажби и маркетингова стратегия, Дизайн на продажбите и Изпълнение на продажбите.

Реномирани професионалисти в областта

Той има факултет, съставен от известни професионалисти в областта, съчетаващ академични постижения с дълбоки познания на бизнес реалността.

Бизнес реалност

Позволява развитието на теоретико-практически умения, базирани на бизнес реалността и развитието на изключителна мрежа от контакти.

Стратегически измерения

Съдържанието на програмата се базира на стратегическите и оперативните измерения на района.

Практическа приложимост

Той повишава практическата приложимост на придобитите концепции към реалните ситуации на организациите.

сертифициране

Програмите за обучение на ръководители на IPAM са сертифицирани от Португалската асоциация на професионалистите по маркетинг [APPM].

Структура на учебния план - Следдипломно управление на продажбите - Лисабон

Въведение

• Среща на върха за управление на продажбите

1-ви модул

• Стратегия за маркетинг и продажби
• Поведение при покупка и потребителски тенденции (B2C)
• Поведение при покупка и продажба (B2B)

2-ри модул

• Директор по продажбите
• Управление на профила
• Финанси, приложени към управлението на продажбите
• Омниканални продажби
• Продажби в международен контекст

3-ти модул

• Продажбени процеси
• Преговори и меки умения
• Коучинг по лидерство и продажби
• Показатели и анализ на продажбите

4-ти модул

• Приложен проект

Добавка

• Ориентираност към клиента: от стратегия към действие

Консултирайте се с учебния план - следдипломна квалификация по управление на продажбите в Порто

1-ви модул

• Среща на върха за управление на продажбите

2-ри модул

• Нова култура на продажбите
• Пазарни тенденции
• Стратегия за маркетинг и продажби
• Показатели и анализ на продажбите
• Семинар 1- „Продажби: минало и бъдеще“

3-ти модул

• Директор продажби и управление на акаунти
• Финанси, приложени към управлението на продажбите
• Продажби в международен контекст
• Процес на продажба
• Меки умения за водене на преговори
• Коучинг по лидерство и продажби
• Big Data, BI и логистика“
• Семинар 2. „Лидерството в продажбите какво се промени“

4-ти модул

• Цифрово мислене
• Дигитални продажби
• Социални продажби и социални реклами
• Мултиплатформени продажби и маркетинг
• Автоматизация на продажбите и имейл маркетинг
• Семинар 3. “Пост-дигиталната ера в продажбите”

Добавка

• Ориентираност към клиента: от стратегия към действие

Получатели - Следдипломна квалификация по управление на продажбите - Лисабон

Тази програма е насочена към професионалисти, които желаят да развият своите знания и умения по интегриран начин в продажбите и маркетинга. Също така е насочен към всички хора, които по лични и/или професионални причини желаят да пренасочат кариерата си, придобивайки търговски умения.

Получатели - следдипломна квалификация по управление на продажбите в Порто

Както Даниел Пинк заявява: „всички сме в продажбите“ : тоест основната роля, която в момента играят продажбите, означава, че тази програма не е насочена само към професионалистите по продажбите, но и към всички онези, които работят в различни организации, като директно или пряко всички има роля в продажбите, връзките с клиентите, накратко, с рентабилността на организациите:

• Ръководители, които искат да придобият, актуализират или задълбочат познанията си по Управление на продажбите
• Професионалисти с управленски отговорности
• Специалисти по маркетинг и търговия
• Професионалисти в контакт с клиента
• Отговаря за процеса на продажби в дигиталните платформи
• Директори по продажбите, директори за продажби, мениджъри по продажбите, надзорници на продажбите и търговски представители
• Мениджъри на профили или мениджъри на категории
• Хора, които искат да променят кариерата си

Професионални възможности - Следдипломно управление на продажбите - Лисабон

• Ръководители, които искат да придобият, актуализират или задълбочат познанията си по Управление на продажбите
• Професионалисти с управленски отговорности
• Специалисти по маркетинг и търговия
• Професионалисти в контакт с клиента
• Отговаря за процеса на продажби в дигиталните платформи
• Директори по продажбите, директори за продажби, мениджъри по продажбите, надзорници на продажбите и търговски представители
• Мениджъри на профили или мениджъри на категории
• Хора, които възнамеряват да променят кариерата си.

Професионални възможности - следдипломна квалификация по управление на продажбите в Порто

• Ръководители, които искат да придобият, актуализират или задълбочат познанията си по Управление на продажбите
• Професионалисти с управленски отговорности
• Специалисти по маркетинг и търговия
• Отговаря за процеса на продажби в дигиталните платформи
• Директори по продажбите, директори за продажби, мениджъри по продажбите, надзорници на продажбите и търговски представители
• Мениджъри на профили или мениджъри на категории
• Хора, които искат да променят кариерата си