сертификат в продажбите и управлението

Тази програма е предназначена за студенти бизнес студенти, които имат особен интерес в областта на продажбите, преговори и управление. Това е изследване в чужбина програма за период от три месеца. Студентите изучават съответните умения и теории в мулти-културен контекст. Те също така се основава на предишния си познания за маркетинг, комуникации и икономика.

QQI (HETAC) валидиран - ниво 6 Специална награда Цел

• Маркетингови комуникации
• Управление на продажбите
• Management & Организации
• Социални и икономически аспекти на Ирландия
• Бизнес уменията за общуване
• Продажби и преговори Project

Маркетингови комуникации

Целта на този модул е ​​да се даде възможност на международни учащите да прилага по-широко разбиране на теорията и практиката на маркетинговите комуникации на чужд работното място среда.

При успешно завършване на този модул учащите трябва да могат да:

• Обяснете на принципите на маркетинга и ролята и приложения на комуникациите в маркетинговия микс
• Идентифицирайте ключовите компоненти на процеса на планиране маркетингови комуникации
• Обяснете ролята и основните характеристики на различни маркетингови комуникационни методи
• Обсъждане на национални и международни казуси
• Тълкувайте изследвания данни и търсят комуникационни решения за постигане на целите
• Създаване на план за маркетингови комуникации, използвайки подходяща рамка и задоволяване на набор от комуникационни цели
• Опишете ролята на промоционалния микс в контекста на маркетинговите комуникации
• Демонстрира умения в концептуален анализ и представяне чрез участие в проект на група

Управление на продажбите

Целта на този модул е ​​да се даде възможност на международни учащите да прилага по-широко разбиране на теорията и практиката на управлението на продажбите и лична продажба на чужд работното място среда.

При успешно завършване на този модул обучаемите трябва да бъдат в състояние да

• Опишете произхода на управлението на продажбите и взаимоотношенията му с маркетинга
• Обсъдете как принципите на мениджъри по продажбите влияние управление на продажбите за един ден за ден основа
• Оценяване на ролите и отговорностите на обхвата на функциите на продажбите
• Оценяване на въздействието на маркетинговия микс и жизнения цикъл на продукта на техниките, използвани в продажбите
• Изпълнение на поредица от предварителни продажби техники за подготовка заседателни
• Приложат на практика теоретичните аспекти на процеса на личното продаване
• Имате поглед върху ирландски околната среда управление на продажбите на

Management & Организации

Целта на този модул е ​​да запознае международните учащите с теорията, принципите, практики, ролята и функциите на управление и организации в ирландския бизнес средата.

При успешно завършване на този модул учащите трябва да могат да:

• Идентифицирайте различни дефиниции и теории за управление, да признае своите тънкости и ценят своето историческо развитие и основите на тяхната корпоративна изпълнение.
• Label, описва и прилага инструменти за управление, като например PESTEL и SWOT анализ, носачи Петте сили и концепции Value / веригата за доставки.
• Дефиниране и обсъждат, като се използват ясни корпоративни примери, ключови дисциплини по управление, като например: организационни структури и култура, лидерство, работа в екип, етиката и корпоративната социална отговорност, вземане на решения и разрешаване на конфликти.
• Обяснете как изпълнението на традиционните управленски функции, инструменти и дисциплини се влияе от организационна структура, култура и вътрешни и външни среди.

Социални и икономически аспекти на Ирландия

Този модул има за цел да информира и да се подобри социално-културно поскъпването на Ирландия от международни учащите, както и да им се даде възможност да се използват стандартни икономически инструменти, за да изследват и оценяват основните аспекти на ирландската икономика.

При успешно завършване на този модул учащите трябва да могат да:

• Обсъждане на социално-културни, политически и икономически измерения на съвременния Ирландия, идентифициране на сходства и контрасти с държава на произход на обучаемия
• Идентифициране на основните цивилизации, влияния и събитията, които са оформили обществото, политиката и икономиката на съвременната Ирландия
• Обяснява произхода на конфликта в Северна Ирландия и постигнатия напредък от 1990-те години
• Обяснете ролята на ирландски език в модерен Ирландия, и оценка на причините за спада в използването
• Обяснете на стандартни инструменти, използвани от икономистите, за да анализира някои аспекти на националната икономика, и изследва тяхната приложимост към аспекти на ирландската икономика
• Обсъждане на причините и последствията от покачване на Ирландия за икономическия известност като икономика Celtic Tiger и последващото му катастрофата
• Разглеждане и обсъждане на ключови съвременни проблеми и възможности по отношение на ирландското социална и икономическа политика

Бизнес комуникации Умения

Целта на този модул е ​​да се даде възможност на чуждестранните студенти да общуват на английски език с яснота и власт, като се прилагат писмени, електронни, устни и невербални комуникационни умения в редица бизнес настройки и ситуации.

При успешно завършване на този модул учащите трябва да могат да:

• Разработване на разбиране на принципите на ефективна комуникация чрез теоретични и практически приложения на английски език за бизнес комуникации
• Преценява първични неакадемични бизнес ориентирани текстове и независимо генерира измерва и съчленени отговор
• Създаване, скрипт и достави публика-фокусирана бизнес презентация, като се използват подходящи лексика, графики, диаграми и други визуални / електронни помощни средства
• Общувайте ясно и кратко в писмена бизнес английски, при спазване на съответните оформление, конвенции и стилове на имейли, писма, доклади и промоционални брошури
• Общувайте по подходящ начин и убедително в устната английски, включително и в дискусия, дебат, интервюта, срещи и преговори
• Разграничете различни езикови регистри в бизнес контекст (формално, неформално, импровизирана) за планираните и ООН прогнозира реалистични бизнес сценарии, като например бизнес преговори и макет на зацепване на продукт
• Комуникират ефективно в екип

Продажби и преговори Project

Този модул е ​​проектиран за формиране на Capstone което улеснява учащите в консолидирането на основните направления на програмата за продажби и мениджмънт в интегративен продажби преговори проект.

При успешно завършване на този модул учащите трябва да могат да:

• Работа като част от международен екип в чужд бизнес среда.
• Провеждане на цялостен анализ на пазара и се базира на управленски решения на констатациите.
• Идентифицира и прилага кръстосано дисциплинарна значение на обучението, постигнати в другите модули управление на продажбите и.
• Генериране на културно и търговско подходящ купувач-продавач отношения.
• Проучване, проектиране и производство на индустриални документи стандартни продажби подкрепа.
• Подготовка и предоставяне на интерактивна продажби преговори, който да обхваща всеки етап от процеса на личните продажби.